Un fabriquant de pâtes Français s’associe à la principale GSB Portugaise
L’objectif? Exporter au Portugal une gamme de pâtes Bio sans-gluten plutôt onéreuse. Or c’est un pays au faible pouvoir d’achat.
Attention, un PVC en ligne avec le consentement à payer du consommateur lusitanien. C’est indispensable pour réussir.
À cet effet, la marque du distributeur portugais sera privilégiée.
En conclusion, c’est seulement sur la base d’un prix 3 fois net que le produit français est compétitif.
Avantage de la Marque du Distributeur local
En l’absence de lourds budgets promotionnels, elle apportera au fabricant français la garantie de ventes rapides et significatives
C’est donc un choix délibéré qui repose sur un partenariat resserré et équilibré entre fabriquant et distributeur.
Le principe est simple; l’un apporte l’innovation et la régularité qualitative, l’autre le poids d’une marque de confiance, son support promotionnel et l’animation des ventes au quotidien.
