Ce blog a pour but d’optimiser le potentiel de réussite des petites et moyennes entreprises (PME) biologiques à l’exportation. Il offre des conseils concrets et des retours d’expérience basés sur le terrain et le réseau d’acheteurs et distributeurs de Denan & Associés.
14 novembre 2022
Une salon méconnaissable aux allées doublées en largeur occupant une minorité de pavillons Dés le hall d’entrée, le vestiaire absolument déserté donnait le ton (il est vrai que nous étions...
28 juin 2022
… Après Biofach 2019 & 2020, 2 éditions XXL… le vide de 2021;… Retour en arrière, la pause de 2018 2018 fut le temps des grandes manœuvres tant au niveau...
15 novembre 2021
C’est un fait avéré, le made in France alimentaire bio est trop souvent le plus cher d’Europe Essayez de convaincre un acheteur que c’est lui qui achète trop peu cher,...
22 septembre 2021
Après avoir bataillé pour un référencement, un contrat avec un importateur ; la tentation est grande de lui laisser la main pour le lancement. Pourtant, tout ne fait que commencer, et...
26 janvier 2021
Déplacements impossibles, salons annulés… Quels enseignements tirer de ces 2 années de diète commerciale en présentiel? Dans ce contexte, quelle technique de communication adopter à l’export ? Le commerce, notamment international,...
2 janvier 2021
Un handicap au départ C’est un fait que les coûts de production et l’éco-système domestique pèsent lourd sur la compétitivité de la PME Bio française. Bien davantage que chez ses...
15 décembre 2020
Quel réseau privilégier? Spécialisé ou généraliste ? Pourquoi une stratégie export équilibrée nécessite la coexistence de ces deux circuits. Comment choisir entre réseau spécialisé bio et GMS ? Avant de se...
10 décembre 2020
Un constat, jusqu’au printemps 2022, nos principaux salons sont dores et déjà annulés. Vous n’y échapperez pas, leurs organisateurs vous poussent à vous inscrire sur leur version numérique. Et par...
6 mai 2020
Que ressortira-t-il de ce cataclysme sanitaire ? La doxa économique dominante de la croissance à tous crins va-t-elle s’orienter vers une économie régénératrice basée sur le vivant et une finance verte...
9 avril 2020
Nul doute que cette pandémie mondiale impactera très sévèrement la vie sociale et les économies mondiales. Sans doute au-delà de toutes expectatives. Que ressortira-t-il de ce cataclysme sanitaire ? La doxa...
