… Après Biofach 2019 & 2020, 2 éditions XXL… le vide de 2021;…
Retour en arrière, la pause de 2018
2018 fut le temps des grandes manœuvres tant au niveau des fournisseurs et manufacturiers que des réseaux de distributeurs.
Bouleversement de la donne caractérisée par :
– la confirmation de l’intention ferme de la grande distribution de jouer les » Big Players » Bio;
-les fusions et restructurations en chaîne de distributeurs en Italie, Scandinavie, Belgique et Pays-Bas, etc…
-une pause de croissance du marché.
Du coup, nombre d’opérateurs avait suspendu ou bien retardé leurs projets.
Edition 2019, un bon crû
C’est la nette tendance qui se dégageait de ce millésime.
Nous avions assisté à une boulimie de projets de la part de distributeur avides d’innovations, d’élargissement de gamme et de lancement de nouveaux projets.
De leurs cotés, les fabricants français n’étaient pas en reste; en termes d’investissements industriels et de R&D.
L’offre et la demande étant réglées sur le même tempo, 2019 fut très fructueuse !
2020, 2021, années blanches… ou plutôt noires
2020 le choc et la sidération. Des acheteurs tétanisés, injoignables;… isolés et démotivés en télé-travail.
Pas de salon en 2021, à la place, un ersatz numérique pathétique.
Deux années durant lesquelles il fut très difficile de faire émerger de nouveaux projets.
Comment faire quand les décideurs ne « se voient plus » autour d’une table pour goûter, échanger, discuter, décider?
Salon Virtuel, quel intérêt ??
L’univers Bio est bouleversé depuis Février 2020 avec les reports successifs du salon.
Comment assurer la cohérence et la dynamique du marché en l’absence de cette rencontre mondiale?
Un salon virtuel n’est certainement pas la solution car il prive les acteurs de l’essentiel, la confiance qui nait de L’intuitu personae; lui-même issu du contact et de l’écoute.
Des conditions sine qua non à la prise en compte des attentes de son interlocuteur étranger et au succès d’un partenariat sur le long terme.
2022, je serais exposant sur le salon est reporté à Juillet
Programmé en période de vacances fin Juillet, il n’attirera pas les foules.
En fait, nous savons déjà qu’exposants et visiteurs le déserteront en masse.
Une prime pour les présents? À suivre…
